冰雪轻资产项目连下“两城”,融创文旅能力角色进入新阶段

北京市歌乐文化发展有限公司    2022-01-14 14:10    23次浏览

冰雪赛道火热趋势正在延续,融创文旅集团连下“两城”。

11 月 29 日,融创文旅集团正式官宣与桥山集团达成战略合作。融创文旅将作为北大湖滑雪度假区的运营方,为北大湖项目提供全面运营管理服务。

继北大湖之后,河北旅投与融创文旅也达成战略合作,融创文旅被委托对金山岭国际滑雪旅游度假区冰雪世界项目进行整体运营管理。

这两个新动作,从不同角度而言,有着多重涵义:

融创文旅在冰雪领域的轻资产能力得到更多市场认可,其对冰雪项目全生命周期的操盘“掌控”能力,是重要依仗。同时,融创文旅的冰雪产业链、生态圈也导入了新项目、新资源,闭环效应增强且将持续;

国内消费需求、冬奥会红利等叠加影响,国内冰雪产业进入更明显的上升发展期,冰雪单体项目、综合冰雪目的地以及冰雪产业,升级迭代“窗口期”明显;

不限于冰雪领域,融创文旅整体轻资产能力加强,其实现了在单核产品与系统性项目之间能力的打通,综合能力轻资产输出发展至新阶段,融创文旅内部项目+外部轻资产合作项目“两条腿”走路模式加速发展。

涵义之外,融创文旅这家文旅业的“强势玩家”的一举一动,变与不变,不只是其自身走向的表现,也在于其带来的对目的地与文旅业发展变革、市场新语境的部分重要趋向预示。

连下“两城”,冰雪轻资产能力外输加快

成为北大湖滑雪度假区运营方,为北大湖项目提供全面运营管理服务,之于融创文旅,是个重要节点。

北大湖滑雪度假区是融创文旅进入公众视野的冰雪运营管理项目,融创文旅属全面参与,有几个核心内容:

围绕冰雪、酒店、商业等多个细分业态,融创文旅将提供包括项目定位规划、产品设计、招商推广、运营管理、资源引进与客户服务在内的全方位运营管理方案。目标指向是,重塑内部业态结构,提升各项目服务能力,建立北大湖度假区可持续发展新模式;

融创文旅的技术优势也将予以发挥,通过统一的线上系统打通多维服务场景,作用于门票管理、室内和室外雪场的客流联动和会员管理等,实现游客服务的多元化和性。

一个好奇点是,融创文旅何以具备了让一家始建于1993年的老牌雪场(滑雪度假区)信服的运营管理能力?

融创文旅是国内领先的室内雪场运营商,目前已开业运营7家雪场(包括1家室外雪场),另有5家室内雪场在建,计划整体战略布局35家室内雪场。

起于室内雪场,并将室内雪场持续扩容,是融创文旅冰雪产业能力的直观一角,更深层次事实则是,其这一能力的积累沉淀,已到了由内蓄走向外输阶段,且延展至室外雪场。雪场内外之别,不单是场景的差异,还在于一个偏单体属性的产品,与一个综合型项目之间运营管理的挑战之别。

其实也不难理解,融创文旅对室内雪场、融创文旅城的深耕运营,使其具备了基于室内雪场,但又超越室内雪场的能力。若归总为“点、线、面”三重逻辑,融创文旅在冰雪产业运营、综合型项目都具备了一定的能力和内部继续进阶的空间。

以雪世界为例,其作为多个融创文旅城的核心业态之一,也是单核属性产品,目前已在哈尔滨、广州、无锡、昆明、成都和重庆六地落地运营,基本覆盖了国内现有文旅高地,加上融创滑雪学校、融创滑雪俱乐部,已形成由点到线,再到面的业务板块,且还在扩充阶段,打造出一个完整的冰雪产业生态。

这个生态正在吸纳链接更多产业上下游企业,横向扩体、纵向深入。公开信息显示,融创文旅已和哈尔滨体育学院达成校企合作,共建融创冰雪学院,并与40余家产业链品牌商、200余家冰雪俱乐部开展深度业务合作。

其中,今年9月,融创文旅与中国银行北京市分行达成合作,推动金融服务与冰雪产业融合,后者将为融创文旅提供优先金融服务和创新特色金融服务,雪场建设、滑雪俱乐部活动基地共建等将是重点内容。

对应到北大湖滑雪度假区,有两个连带效应:融创文旅具备了针对不同区域、不同冰雪项目,进行差异化、系统化运营管理能力;北大湖也成为融创冰雪产业生态的全新组成部分,彼此协同互利。比如融创文旅透露,其将通过自身生态合作平台,实现南方室内雪场与北方滑雪目的地客流四季联动。

另一维度的“点、线、面”,在于融创文旅城中的雪世界与水世界、融创乐园、酒店等形成较强的相互导流作用,这个文旅综合体中的雪世界,在产品体验服务端具备长链条、一站式属性,多个不同业态协同带来综合多元需求的满足。也就是说,通过室内雪场与融创文旅城其他业态协同运营,融创文旅实现了在单核产品与系统性项目之间能力的打通,北大湖度假区同样需要这样的能力。

这推动双方的合作不限于当下。未来,融创文旅还将根据北大湖度假区整体发展诉求,组建专业团队,整合优质资源,对该度假区内新增待开发项目,提供定位研策、设计咨询、代建咨询、筹开管理等各项工作。

冰雪项目全生命周期的操盘“掌控”能力,给了融创文旅在冰雪领域更多开拓“城池”的机会。

近期,河北旅投与融创文旅达成战略合作,前者委托融创文旅对金山岭国际滑雪旅游度假区冰雪世界项目(简称“金山岭滑雪场”)进行整体运营管理。

即将于今年12月投入运营的金山岭滑雪场一期的筹开与运营管理,仍在开发建设中的二期部分,都在本次合作范畴内。

与北大湖类同,融创文旅将多维度对金山岭滑雪场进行整体升级,将其打造成为“未来环京地区乃至全国新兴热门滑雪度假目的地”。

融创文旅与北大湖滑雪度假区、金山岭滑雪场之间的新链接与融合,不仅意味着融创文旅的冰雪产业轻资产能力发展至新阶段,也预示着消费趋势、冬奥会等多重因素作用下的国内冰雪旅游度假市场,来到一个发展新节点。

正如融创文旅集团总裁路鹏所说,“中国冰雪产业已迎来黄金发展时期,此次融创文旅与北大湖滑雪度假区携手合作,是冰雪行业进一步整合资源,实现产业迭代升级的一个新样本、新尝试。”

轻资产能力进入新阶段,生态和平台是关键词

两个全新冰雪轻资产合作项目的正式官宣,成为融创文旅轻资产能力逐步垒砌的鲜明注脚。

以今年下半年为观察时间节点,会发现融创文旅在冰雪、商业、酒店、主题乐园、会议会展、文旅规划和智慧服务等板块,也都已有多个轻资产合作项目,或单点领域,或多领域系统输出。

不觉间,融创文旅经过多个大体量文旅资产的操盘运营,已成为文旅行业不可小觑的轻资产输出方。

这建立在一个重要基础之上:融创文旅通过前期丰富的文旅操盘经验沉淀,建立的横跨多个业务板块,纵向覆盖项目全生命周期的 “大数据-投资-策划-设计-建设-招商-运营”实操能力,以及规划设计、文旅代建、科技集成、智慧服务等底层业务优势。

对其一一拆解,方更知其明晰轮廓。

平台,是理解融创文旅的一个关键词,资源、合作、互利、产业链、生态,都是其中关联要素。积极发挥自身平台优势,通过成立合资公司与合作伙伴共建强势品牌,以此实现资源的跨界联动、多元文娱场景落地,在融创文旅身上有明显表现。

酒店业务板块是个显例。

今年10月9日,融创文旅与华住集团合资创立的永乐华住酒店管理有限公司宣布,融创文旅计划将旗下西双版纳、广州、成都等11个城市的22家酒店授权至永乐华住进行管理,以进一步强化高端住宿市场的品牌影响力。

既有市场趋势,叠加疫情带来的出境游消费回流,国内高端酒店呈现扩容加速与竞争提级的双局面,融创文旅通过与华住的资源、能力打通,实现双向赋能,在高端酒店领域实现竞争优势。

同样作为高端住宿业态,民宿的供需变化特征更为明显。今年10月1日,融创文旅以“诗酒茶田,梦居藏马”为主题打造的微度假旅游目的地阿朵花屿,正式开业。这是国内北方民宿集群,聚合了民宿集群、特色商街、灯光夜游等多类度假产品,成为覆盖全龄、全时和全业态的微度假目的地。

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阿朵花屿

更具体而言,花间堂、乐贝、六悦、星天外、布衣客栈、正在昨天、花筑·奢、禅驿8大网红民宿品牌,一店一特色,构成了阿朵花屿独特单体与系统集群的民宿体验引流能力;25个“琴棋书画诗酒茶”唐风商家带来不同文化体验,与民宿融合,丰富民宿的主题场景与内容形态,形成体验、消费与休闲度假的多层级供给。

融创商业轻资产能力也不断绽现,今年杭州 ins park 项目亮相,即是一个佐证。资料显示,今年下半年,除与广西路桥集团共建融创茂项目外,融创文旅还与云投集团、淮安国联集团、六安百盛集团等外部伙伴达成战略合作。

项目逻辑及市场路径自洽背后,其实要回到一个根本性问题:底层支撑是什么?

融创文旅轻资产输出的产业生态图谱,由多维度能力构成,比如规划设计、科技集成等顶层设计和产品创新研发能力,形成一个基础性支撑;酒店、冰雪、商业、小镇、会议会展、民宿和主题娱乐等细分业态运营管理能力,使其在单体业态/综合大型项目运营方面,都有输出空间;而持续垒砌进化的数据服务乃至智慧文旅能力,带来对运营管理的赋能。

更具体来说,专业的规划设计等能力,“一城一策”、“一人千面”的产品打造理念,对应不同区域,结合不同条件,带来高效及契合的产品规划、具备独特地域内涵的体验产品,并保持产品迭代更新的能力,既实现产品优势,还有成本优势。

同时,产品的创新打造能力是其核心竞争力之一。融创文旅基于科技集成能力,已先后完成 12 个融创文旅城共 20 余个国内创意科技集成项目,具备全品类主题娱乐场景体验项目开发落地经验。获广泛市场认可的“夜夜夜阿狸主题夜游”是其中代表之一。

这些又可以为商业、冰雪、民宿、主题娱乐等文旅业态提供直接支持,不仅是存量文旅项目的产品及运营管理焕新,还有轻资产输出项目的打造,前述融创文旅与北大湖滑雪度假区、金山岭滑雪场的合作,已是直接展现;

再说到文旅项目的数字化转型,精细化运营与智慧化管理,已是必然趋势。基于文旅多业态场景、海量全链的内容沉淀,融创文旅旗下的智慧服务板块已具备完善的文旅智慧化全案解决能力,通过文旅智慧解决方案实现业态的用户导流、产业联动与降本增效。

通俗的说,文旅项目的数字化,某方面即要做大营收与成本的“剪刀差”,有效的引流转化,做高黏性,做大增量,以获取成本优势。这是乐园、冰雪、商业、酒店和小镇等场景或业态运营,亟需的能力和迫切诉求。

延伸而言,前期有效的规划设计、后期的数字化运营,为乐园、冰雪、商业等业态有效运营提供支持,推动融创文旅获取更多轻资产项目,而项目增多,不单是更多项目、产品、客群、区域市场等数据信息的继续获取扩充,也是产业生态平台要素的继续做长做厚。

将这些对应到前述全生命周期的“大数据-投资-策划-设计-建设-招商-运营”实操能力,就不难理解了。

文旅业起伏变革,融创进化升级

以2019年为始至今,文旅业因疫情影响走出了特殊的曲线,文旅企业也各有起伏,而对融创文旅来说,这却是保持进化升级向上的重要三年。

2019年,融创文旅集团明确“中国家庭欢乐供应商”的品牌定位,为满足中国家庭对旅游度假的多元需求,提供不同的欢乐场景。彼时,广州融创文旅城、无锡融创文旅城、昆明融创滇池后海陆续开业,融创文旅“连开三城”,开始了操盘大型文旅项目的新周期,逐渐形成设计、建设与运营完整的体系能力。

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济南融创文旅城

2020年,疫情对文旅业带来深重影响,但融创文旅保持发展势头,其中成都融创文旅城、重庆融创文旅城相继开业,在西南文旅高地有了两个重要落子,为西南的文旅消费带来新产品和新服务,也为西南文旅行业提供新体验、新活力,丰富升级西南目的地文旅新供给,为打通两地文旅交流,建设巴蜀文旅走廊,激活“双城经济圈”的内生发展动力和经济活力提供可能。

这同时也预示着,融创文旅在新区域拓展、新领域探索、新业态打造等方面,有了更实质的载体。融创文旅十城联动,融合文化、旅游与现代技术打造的“夜夜夜阿狸”主题夜游,品牌化、IP化属性更强,成为引领性的夜游产品和城市新消费场景;成立融创文旅俱乐部;确立开放式经营理念等,都是直接的印证。

这让融创文旅在2020年的两条主线走得更稳,一是积极抗疫,助力及引领行业复苏发展。包括与合作伙伴共渡难关,发挥规模体量优势,对全渠道资源进行整合,实现产业链的扶持与协作;

二是与政策、市场同频,并推动自身项目与业务板块优化升级,作用于供需两端,实现与行业发展合拍。

开放、生态,成为两个关键词,融创文旅与产业链上下游企业的跨界融合动作更为密集,“欢乐生态圈”有了更夯实的底层基础、更大范围的圈层循环效应。

转眼来到2021年,济南融创文旅城、桂林融创国际旅游度假区、杭州湾融创水世界等项目开业,融创文旅已开业文旅城及旅游度假区不断增多,在核心一二线城市、知名旅游目的地,完成了主要布局。

需要关注的重要背景是,城镇化进程持续,都市圈与城市群的做强或扩容,区域产业、社会经济协同发展效应走高,以及区域交通条件改善等,都将构成城市消费、文旅消费升级发展的基本面要素,文旅产品创新与服务优化升级、供给体系再塑,成为目的地不管是内部发展还是对外竞争的必经之路。

这也成为融创文旅持续开业新项目,并不断开拓轻资产合作项目的重要支撑。能力持续提升沉淀带来双层效应,对内文旅项目运营能力迭代,于外轻资产能力输出“快步向前”,融创文旅“两条腿”走路在加快。

“文旅产业运营商”,这个标签在融创文旅身上逐渐更明显化,伴随的是其文旅项目、市场渗透率和产业链质量,都具备了领先之势。

公开信息显示,融创文旅在2022-2024年,还将有哈尔滨冰雪大世界四季冰雪项目、杭州湾文旅城、中原文旅城、武汉甘露山文创城、西安冰雪世界、深圳冰雪文旅城等10余个项目陆续开业,既有存量目的地的项目升级,也有增量目的地的新开拓,而在其轻资产能力不断升级之下,或将呈现一幅全新的文旅版图。

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